Techniki negocjacji i wywierania wpływu (ebook)(audiobook)(audiobook)

Recenzje (1)

1. negacje_ Czech Justyna

   Miałam ostatnio okazję sięgnąć po książkę Michała Chmieleckiego "Techniki negocjacji i wywierania wpływu" i chce podzielić się dzisiaj, z wami, moimi pozytywnymi odczuciami z nią związanymi. Po pierwsze, ta książka odczarowała głeboko zakorzeniony we mnie mit negocjacji jako walki. Do tej pory proces negocjowania kojarzył mi się jako agresywny, nieetyczny i bezwzględny. Wynika to chyba z tego, że do niedawna obraz "negocjowania" tak właśnie kreowano, w ten sposób nauczano go. Twierdziło się, że manipulacja, zmuszanie do ustępstw, pokonanie drugiej strony jest jedyną słuszną i skuteczną drogą do sukcesu i zysku. Na szczęście obraz ten zaczyna być przestarzały. W świecie pełnym kłamstw, w którym dezinformacja sieje swoje żniwa ogłupienia i nieufności, firmy zaczynają stawiać na wartości takie jak szczerość, zaufanie czy wiedza. Autor z dużym zaangażowaniem zwraca uwagę na etykę technik negocjacji. Podkreśla, że są granice, których przekraczać nie wypada, i jednocześnie argumentuje, że niemoralne zachowania zwyczajnie przestają się opłacać. W książce znaleźć możemy zasady, techniki i taktyki negocjacji. Muszę przyznać, że wiedza zawarta w tej książce jest wielce satysfakcjonująca. Ogromnym plusem tej publikacji są systematycznie umieszczane w niej rzetelne badania naukowe potwierdzające poszczególne założenia autora. Znajdujemy tutaj również mnóstwo rad i wskazówek jak budować własne schematy procesu negocjacji oraz jak modyfikować je adekwatnie do sytuacji, w której wdrażamy je w życie. To naprawdę dobry kawałek wiedzy, którą wykorzystać można w praktyce.