Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie II Jeffrey Gitomer
- Autor:
- Jeffrey Gitomer
- Serie wydawnicze:
- Exclusive
- Wydawnictwo:
- Onepress
- Ocena:
- Stron:
- 416
- Druk:
- oprawa miękka
Opis
książki
:
Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie II
Książka jest wznowionym wydaniem "Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie II"
Sprawdzone techniki zwiększania sprzedaży i zdobywania lojalnych klientów
- Rozmowy z klientami i prezentacja towarów
- Zarządzanie kontaktami z klientami
- Przygotowywanie przekonujących ofert
Sprzedaż — podstawa działalności większości istniejących dziś firm — nie jest łatwym procesem. Bardzo często handlowcy sądzą, że do przekonania klienta wystarczy stos folderów, kilka slajdów i nieprzerwany potok słów. W przeważającej większości przypadków w odpowiedzi usłyszą jedynie krótkie "nie, dziękuję". Na proces skutecznej sprzedaży składa się wiele czynników. Każdy z nich należy uwzględnić przygotowując się do spotkania z klientem i późniejszej współpracy z nim. Handlowanie to sztuka, której opanowanie zapewnia sukces.
Książka "Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży" to poradnik przeznaczony dla wszystkich pracowników działów sprzedaży. Jej autor Jeffrey Gitomer, uznany autorytet w dziedzinie sprzedaży i obsługi klienta, opisuje najlepsze praktyki prowadzące do zwiększenia poziomu sprzedaży, pozyskiwania nowych klientów i utrzymywania istniejących. Czytając tę książkę, poznasz sekrety prowadzenia rozmów z klientami, prezentowania towarów i składania ofert. Dowiesz się, jak rozwiewać wątpliwości klientów, przekonywać ich do zakupu produktów i utrzymywać kontakty z tymi, którzy już się zdecydowali na dokonanie transakcji.
- Zasady pracy handlowca
- Kształtowanie umiejętności zadawania pytań
- Sztuka autoprezentacji
- Przedstawianie oferty
- Negocjowanie z klientem
- Obsługa klienta po procesie sprzedaży
- Nawiązywanie nowych kontaktów
Jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży, przeczytaj tę książkę.
Recenzje książki: Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie II (4)
Poniższe recenzje mogły powstać po przekazaniu recenzentowi darmowego egzemplarza poszczególnych utworów bądź innej zachęty do jej napisania np. zapłaty.
-
Recenzja: Wojownik Pokoju Łukasz ChrzanowskiRecenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
est to jedna z tych pozycji, która jest bardziej praktyczna niż teoretyczna. Mimo, że skierowana jest do początkujących sprzedawców to niektóre, techniki będą cenne dla weteranów sprzedaży. Samą książkę czyta się bardzo przyjemnie i na uparciucha tak jak to było w moim przypadku książkę można przeczytać w jeden wieczór mimo, że pozycja liczy 400 s. Sama książka jest niezwykle praktyczna, każdy rudział jest wypisany strategiami oraz inspiracjami, które możemy za implikować w naszym biznesie. W związku z czym , książkę należy przeczytać kilkukrotnie, by wiedza została dobrze rozpakowana w naszym mózgu. Mnie najbardziej zaciekawiła technika w której jako handlowcy powinniśmy nosić segregator a w nim dobre opinie i referencje naszych klientów. Jest to taki dowód społeczny znany psychologa społecznym. Bardzo mocny wniosek nasuwa się z myśli autora, nigdy nie daj się klientowi przyłapać na tym, że chcesz mu coś sprzedać. Jeśli masz większe doświadczenie w sprzedaży wiesz, że techniki sprzedaży to ściema w erze morderczej konkurencji liczą się techniki budowania relacji z klientem. Jeśli liczysz na to, ze klienci będą wracać.
Z KSIĄŻKI DOWIESZ SIĘ
Dlaczego handlowca nie zawsze udaje się sprzedać? Jak klient chce być traktowany? Jak znaleźć czuły punkt klienta? Gdzie i kiedy rodzi się zaufanie klienta do sprzedającego? Jak wykonać prezentacje w XXI Wieku? Jakie zadawać pytania zamykające sprzedaż ?
OPINIA
Jeśli zaczynasz swoją przygodę w sprzedaży ta książka pomoże Ci się stać lepszym sprzedawcą, jest bardzo praktyczna i napisana prostym językiem. Jeśli jesteś zaawansowanym sprzedawcą raczej poleciłbym Ci Handlowanie to gra, Alchemię manipulacji. Obydwie pozycje ukazały się nakładem wydawnictwa one press. A Biblia handlowców bardziej trafi do początkujących handlowców. Jest bardzo praktyczna, czytając ją warto mieć ze sobą coś do pisania. Bo książka obfituje w bardzo praktyczne strategie. W skali od 1 do 90 daje 78.
Dzięki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły sie dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.
Dla naszych Czytelników wydrukowaliśmy dodatkową pulę egzemplarzy w technice druku cyfrowego.
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie":
- usługa obejmuje tylko widoczną poniżej listę tytułów, którą na bieżąco aktualizujemy;
- cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Obowiązująca cena jest zawsze podawana na stronie WWW książki;
- zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna;
- usługa nie obejmuje książek w kolorze.
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: sklep@helion.pl
Książka drukowana
Oceny i opinie klientów: Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie II Jeffrey Gitomer
(7)-
6
-
5
-
4
-
3
-
2
-
1
4.6(3)
(0)
(2)
(2)
(0)
(0)
Oceny i opinie poprzednich wydań
więcej opinii
ukryj opinie