Perswazja w Social Media, czyli jak sprzedawać tam, gdzie inni zdobywają tylko lajki

Spis treści książki

• Dlaczego nie cierpię wstępów do książek i Ty pewnie też
  • Prawdziwy sekret internetowych milionerów
• Rozdział 1. Dlaczego Twoje social media nie sprzedają 8 najczęstszych błędów
  • Błąd 1. Dlaczego Twoje social media to słup ogłoszeniowy
  • Błąd 2. Boisz się sprzedawać
  • Błąd 3. Nie chcę być nachalna
    • Twoje CV dla zakonu nazaretanek a social media
    • Co robi mózg na śmietniku
    • Co Ci daje włamywanie się do mózgu osób scrollujących Instagram
  • Błąd 4. Zrobię to, co inni Twoje DNA jest wyjątkowe, wszystko inne to kopia
    • To, od czego uciekasz, może być Twoją największą przewagą
  • Błąd 5. Nieustanne szukanie magicznego serwisu społecznościowego
    • Dlaczego wena i talent są przereklamowane
  • Błąd 6. Brak systematyczności a efekt serialu
  • Błąd 7. Niezrozumienie elementu social
    • Będziesz sprzedawał, nawet gdy tego nie chcesz
    • Jak się buduje taką społeczność
  • Błąd 8. Niezrozumienie specyfiki Facebooka i Instagrama zasięg organiczny to darmowa próbka
    • Zamiast się obrażać, ciesz się, że możesz płacić
    • Gdy Facebook i Google puszczają Ci oczko
• Rozdział 2. Jak sprzedaje się w social mediach i dlaczego Twój profil to nie sklep internetowy
  • Różne intencje zakupowe Google a social media
    • Dlaczego intencje są w tym całym zamieszaniu kluczowe
    • Jak zamienić wciskanie na opowiadania i przy okazji zrobić sobie selfie
  • Wyobraź sobie czerwoną lampkę w mózgu potencjalnego klienta
    • Uwaga, kieszonkowiec!
• Rozdział 3. Jak działa dopamina i dlaczego Facebook uwielbia komentarze
  • Jak wykorzystać dopaminowy głód dla własnych celów
  • Jak wykorzystać głód dopaminowy w zwiększaniu sprzedaży
  • Dlaczego musisz ożywić swój profil i generować jak najwięcej komentarzy
• Rozdział 4. Najważniejszy element, o który walczą obecnie wszystkie firmy
  • 7 najskuteczniejszych sposobów na utrzymanie uwagi w social mediach
    • 1. Jeżeli w Twojej branży wszyscy robią coś w podobny sposób, Ty zrób coś całkowicie odwrotnego
      • 4 ważne pytania, które warto sobie zadać, żeby wyróżnić się w social mediach
      • Dlaczego boimy się być inni?
    • 2. Jak zastosować scroll stoppery na swoich profilach
    • 3. Jak wykorzystać FFA, czyli ważny obszar w mózgu służący do rozpoznawania twarzy
      • Eksperyment z selfie, który dużo Cię nauczy
    • 4. Siła dynamicznych przejść
      • Jak zatem tworzyć dynamiczne wideo, które przykuje i utrzyma uwagę w social mediach?
      • TikTok to tak naprawdę ulepszony YouTube
    • 5. Zdjęcia firmowe wyglądające jak zdjęcia z profilu prywatnego
    • 6. Nietypowa czcionka, a tak naprawdę font
    • 7. Wyróżnij się albo zgiń
      • Wyróżnienie się na podstawie mikroniszy
• Rozdział 5. AIDA w praktyce, czyli dlaczego większość postów nie sprzedaje?
  • AIDA to schody, po których prowadzisz klienta za rękę prosto do bankomatu
    • Krok 1. Attention
    • Krok 2. Interest
    • Krok 3. Desire
      • Od przypadkowego nagłówka do hipnotycznego transu pożądania
      • Hej, mam puzzla, który Ci wypadł
    • Krok 4. Action
  • Kwintesencja hipnotycznej sprzedaży
    • Czy takie wezwanie do akcji działa? Czy powtarzanie miliony razy jakiegoś tekstu ma wpływ na wyniki?
    • Jak zrobić wezwanie do akcji w sprzedaży na livie lub webinarze?
  • Brakujący element układanki
    • Klient kupi teraz albo prawdopodobnie nigdy
    • AIDA+P to nie tylko ten JEDEN tekst na Instagramie czy Facebooku
• Rozdział 6. Siła marki, czyli jak często dodawać posty, żeby sprzedać więcej produktów i podpisać więcej umów
  • Jak emocje wzmacniają zapamiętywanie i co to dla Ciebie oznacza
    • Muzyka, kolorofony i wodotryski vs czarny tekst na białym tle
    • Jak przeszliśmy na dietę socialmediową?
  • Czym jest efekt aureoli w social mediach i jak wykorzystać go w praktyce
    • Być może masz już efekty z social mediów, ale o tym nie wiesz
    • Jak często publikować w social mediach i dlaczego tak często
• Rozdział 7. Dlaczego emocje w postach sprzedają i co dobrego wynika z hejtu
  • Jak zamienić komentarze w transakcje
  • Czy bardziej kupujesz produkt czy sprzedawcę?
    • Liczba komentarzy a neurony bliźniacze
      • 1. Co łączy pole minowe, katastrofę samolotu i komentarze na Instagramie?
      • 2. Jak odpisywać na komentarze i zjednać sobie klientów?
      • 3. Twórz emocjonalne posty niech emocje rezonują
      • 4. Prosty sposób na gigantyczne zaangażowanie w komentarzach
      • 5. Jak transmisje na żywo wpływają na zaangażowanie społeczności?
      • 6. Jak stać się milionerem, wkurzając Polaków?
      • 7. Wspólny wróg, czyli jak grać i zarabiać na hejcie?
• Rozdział 8. Bonding i domowe reality show, czyli po co Ci te storiesy
  • Ukryty sekret wywierania wpływu Baracka Obamy i Donalda Tuska
  • Jak uruchomić efekt serialu w naszych kanałach social mediów
  • Dlaczego życie innych wydaje nam się ciekawsze niż nasze
  • Nieważne, co jest na sprzedaż, ważniejsze jest, kto sprzedaje
  • Jak strategia okruszków chleba przyciąga przed ekran smartfona głodną zakupów społeczność
  • Kształt naszych uszu a blokada przed nagrywaniem, czyli dlaczego Twój głos brzmi nieznajomo
  • Misja, która będzie reaktorem jądrowym Twojego przekazu
  • Pomóż wystarczającej grupie ludzi, a zrobią z Ciebie milionera
  • Zrób tę jedną rzecz, a nigdy nie będziesz klepał biedy
  • Jak przeistaczając się z larwy w motyla, przyciągnąć uwagę w social mediach
  • 5 etapów od człowieka cienia do osoby wypełniającej stadiony
  • Jak zdjęcie ze szczeniaczkiem na Instagramie poprawi konwersję w Twoim sklepie internetowym
• Rozdział 9. Dlaczego warto budować silny wizerunek eksperta i jak przełoży się to na sprzedaż
  • Jak popisywanie się mocami superbohatera podwoi Twój majątek
  • Dlaczego Twoi odbiorcy nie znają się na tym, co kupują
  • Ludzie nie ufają sprzedawcom
  • Zmień ten jeden element na wizytówce, a liczba zamówień wzrośnie
  • Możesz być najlepszy, ale ten jeden element pogrąży każdą transakcję
  • Ale ja nie jestem ekspertem!
  • Tak się zdobywa uwagę
  • Potężny skarb, który marnuje się w Twojej skrzynce e-mailowej
  • Perswazje chodzą parami (i nie tylko)
  • Skąd jeszcze brać pomysły na posty czy nagrania budujące wizerunek eksperta
  • Jak zarabiać pieniądze na treściach i przestać w głupi sposób dorabiać innych
  • Śmiali się, gdy uczyłem tak prostych rzeczy, jak dodawanie relacji, ale gdy zobaczyli, ile dzięki temu zarabiam, to
  • Szkolenie za 1500 zł o tym, jak pisać w Wordzie
  • Nie używaj słów, których nie usłyszysz w tramwaju
• Rozdział 10. Ponaglenia i te wredne liczniki dlaczego pomimo wszystko zwiększają sprzedaż
  • Prawdopodobnie najważniejsza umiejętność w biznesie
  • Sprzedaż nie jest sexy, ale pieniądze już tak
  • Jak lody Ekipy rozbiły bank
  • Jak prawa perswazji wzajemnie się uzupełniają
  • Sprzedaj w 5 minut albo pożegnaj się z pieniędzmi
  • Czarny trick iluzjonistów działający w social mediach i e-commerce
  • Dlaczego kupujesz kilogram krewetek, pomimo że ich nie lubisz
  • Jak wstawić licznik i zastosować presję czasu
  • Dlaczego instynktownie walczymy o ostatnie sztuki
  • Co możesz ograniczyć, żeby zwiększyć sprzedaż
• Rozdział 11. Jak przykleić czytelnika do ekranu smartfona? Poznaj sekret pisania wciągających postów
  • 1. Dlaczego kluczem do viralowych treści są emocje
  • 2. Siła historii
  • 3. Ciekawość
  • 4. Jak tworzyć przyciągające wzrok nagłówki
  • 5. Czym jest tajemnicza technika open loops
• Rozdział 12. Dlaczego historie sprzedają, czyli jak w 5 minut stać się storytellerem
  • Dlaczego historie sprzedają i zmieniają poglądy innych
  • Zmień przekonania, a otworzysz portfele
  • Jak działa matematyka zmiany przekonań
  • Jak siłę historii zastosować w Twoim biznesie
  • Zajmij czymś umysł klienta, a przestanie myśleć o cenie
  • Jak pisać i opowiadać hipnotyzujące historie
  • Szybki kurs układania poczytnych historyjek
  • Ukryta siła sentymentu, czyli jak sprzedawać, gdy klientowi kręci się łezka w oku
  • Ukryta siła multisensoryczności
• Rozdział 13. Jak ośmieszyć cenę i spowodować, że klient z uśmiechem wyda u Ciebie pieniądze
  • Jak ośmieszyć cenę, żeby przestała być istotna
    • Oprogramowanie w cenie zakupów w markecie
  • Metoda kontrastu
  • Ile zapłacisz za operację?
  • Wychodzi 1 zł dziennie
  • Dwa krytyczne błędy, które popełniają przedsiębiorcy, oferując bonusy
  • Jak w prosty sposób zhakować 100 miliardów neuronów
• Rozdział 14. Jak zarabiać miliony, rozdając (prawie wszystko) za darmo
  • Jak przygotować mózg klienta do płacenia większych sum
• Rozdział 15. Siła oddanej społeczności w social mediach, czyli co tak naprawdę kupują Twoi klienci
  • Co łączy Kurta Cobaina z Tadeuszem Rydzykiem
  • Społeczność ojca z Torunia
• Rozdział 16. Jak grać liczbami, żeby nasze posty sprzedawały
• Rozdział 17. Jak dopasować się do oDbiorcy, żeby poczuł, że jesteś jego przyjacielem
  • Język ogólny a konkretny
• Rozdział 18. Tunele, remarketing i follow up dlaczego Twój klient jest zawsze po szklance whisky
  • Jak strategia follow up pozwoli Ci dotrzeć do nawet najbardziej rozproszonych umysłów
  • Wolisz 0,3% sprzedaży czy 70% potencjalnych klientów?
  • Dlaczego kontakt do klienta jest o wiele bardziej wartościowym zasobem niż jednorazowa transakcja
  • Co Ci zostanie, gdy stracisz konto na Instagramie
  • Jak przekształcić znudzonego obserwatora w oddanego klienta
  • Znajdź najczęstsze problemy grupy docelowej, a znajdziesz też pieniądze
  • Jak nie pozwolić klientowi zapomnieć o wykonaniu przelewu
  • Nie chcę być nachalny, nie lubię takiej sprzedaży
  • Czym się kierujesz w biznesie? Twardymi danymi czy wydaje mi się?
  • Co z tego, że jesteś najlepszy w tym, co robisz, jeżeli klienci o Tobie nie słyszeli
  • Dlaczego mylimy znanych z najlepszymi
• Rozdział 19. Tak nie sprzedaje się trumien, czyli jak angażować, żeby sprzedawać
  • Jak pierwszego dnia od napisania oprogramowania generujemy wysoką sprzedaż, gdy inne startupy wycierają dywany u inwestorów
  • Jak sprzedawać za pomocą dynamicznego wideo?
  • Tak nie sprzedaje się trumien
• Rozdział 20. Co zrobić, żeby promocja i przecena nie wydawały się kolejnym trickiem sprzedażowym
• Rozdział 21. Jest ktoś, komu klient wierzy bardziej, i nie jest to Twoja teściowa
  • Po co Ci odkurzacz, skoro do wioski nie doprowadzono jeszcze prądu
  • Jak w 5 minut zainstalować w naszym sklepie internetowym aplikację generującą silny dowód społeczny
  • Jak media społecznościowe zmieniły sprzedaż
  • Co zrobić, żeby opinie na Twoim fanpageu nie tylko były, ale też sprzedawały
  • Jak poduszka i pierze mają się do złośliwych komentarzy na Twoim Facebooku
  • 3 ważne zasady, dzięki którym opinie pisane przez innych będą miały większą moc sprzedażową
    • Zasada #1
    • Zasada #2
    • Zasada #3
  • Co minutę rodzi się klient
• Rozdział 22. Przeprowadź klienta z punktu A do punktu B, a odda Ci wszystkie swoje pieniądze
  • O czym marzą Twoi klienci i jak to zbadać
• Rozdział 23. 3 etapy schematu kupowania w internecie, o których zapomina 90% przedsiębiorców
  • Etap 1. Zapoznanie z ofertą
  • Etap 2. Oczekiwanie na przesyłkę
  • Etap 3. Odebranie przesyłki
  • Tylko szaleńcy dbają o piękne wnętrze komputera
• Rozdział 24. Napisz ten jeden tekst, a klienci będą błagali Cię o produkt
  • Co zrobić, żeby to klient sam przekonywał siebie do zakupu
  • Niedostępność a efekt wirusowy
• Rozdział 25. Kaucja czy gotówka? A gdyby to było to samo?
  • Dlaczego jest to tak silna technika i jak ją właściwie stosować
  • 4 fakty o gwarancji satysfakcji, dzięki którym zarobisz więcej pieniędzy
    • Fakt #1. Przedsiębiorcy boją się pisać o gwarancji satysfakcji, dlatego zyskasz przewagę
    • Fakt #2. Im dłuższy okres gwarancji satysfakcji, tym mniej zwrotów
    • Fakt #3. Im częściej mówisz o gwarancji satysfakcji, tym klient czuje się bezpieczniej
    • Fakt #4. Dzięki zwrotom zyskujesz klienta na lata
• Rozdział 26. Dlaczego klient przychodzący po haczyk na ryby powinien wyjść z własną łodzią
  • Jak wykorzystać sprzedaż kontekstową w social mediach
  • Jak taką kontekstową sprzedaż zastosować w przypadku butiku odzieżowego
• Zakończenie skończyłeś książkę i co dalej?

pokaż cały spis treści

ukryj recenzje