Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny Andrzej Niemczyk, Jerzy Paśnik
- Autorzy:
- Andrzej Niemczyk, Jerzy Paśnik
- Wydawnictwo:
- Onepress
- Ocena:
- Stron:
- 304
- Druk:
- oprawa twarda
Opis
książki
:
Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny
Miękka strona zarządzania -- tu biją źródła twardych sukcesów
Zarządzanie działem sprzedaży nie polega tylko na wyznaczaniu celów i rozliczaniu handlowców z ich wykonania. To trzymanie ręki na pulsie wszystkiego, co wpływa na wyniki pracy Twoich ludzi. Autorzy książek składających się na niniejszy pakiet podsuwają kierownikom sprzedaży rozwiązania, które sprawdzają się w polskiej rzeczywistości:
- wybór narzędzi motywacyjnych -- bodźce finansowe, zdrowe współzawodnictwo, bezpieczeństwo,
- ocenianie i rozwijanie kompetencji pracowników,
- skuteczny i usystematyzowany proces rekrutacji,
- kreowanie gwiazd w zespole handlowym i zatrzymywanie ich w firmie,
- wyznaczanie handlowcom zadań operacyjnych,
- najczęściej popełniane błędy handlowców i szefów sprzedaży.
Polska rzeczywistość, polskie doświadczenie
Książki składające się na niniejszy pakiet to jedne z pierwszych pozycji o coachingu i rozwoju kompetencji handlowców, które powstały w Polsce i są osadzone w polskich realiach gospodarczych.
Co odróżnia handlowca od sprzedawcy?
Z wielu firm handlowcy uciekają tak szybko, jak do nich przychodzą. Takie firmy nie troszczą się o swoje zespoły handlowe. Ich szefowie zakładają, że nie ma sensu inwestować w ludzi, którzy odchodzą po trzech miesiącach. Zaniedbywanie "miękkiej" strony zarządzania -- kompetencji i motywacji handlowców -- często kończy się dla szefów sprzedaży twardym lądowaniem. Pakiet ten jest kierowany do tych szefów sprzedaży, którzy doceniają -- lub są skłonni docenić -- jak ważne jest budowanie silnego zespołu i dobrego środowiska pracy.
Pakiet zawiera dwie książki:
- Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców
- Narzędzia szefa sprzedaży w rozwoju zespołu handlowego
- Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD
Z dwóch książek składających się na niniejszy pakiet dowiesz się, jak zbudować, prowadzić i doskonalić zespół handlowców. Poznasz nowe i sprawdzone narzędzia kierowania działem sprzedaży.
Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD pozwoli Ci zdobyć nową wiedzę w sposób bardzo przystępny.
Autorzy, doświadczeni trenerzy handlowców i menedżerów sprzedaży, pomogą Ci pogodzić twardą rzeczywistość handlu na polskim rynku z najlepszymi praktykami zarządzania zespołem sprzedaży. Podpowiedzą Ci, jak:
- łagodzić napięcia w zespole pracującym pod silną presją czasu i planów sprzedaży,
- poradzić sobie z problemem braku czasu i środków na rozwijanie kompetencji handlowców,
- przestawić zespół handlowców z myślenia i działania ad hoc na podejście systematyczne,
- radzić sobie z kryzysami w zespole handlowym (ze spadkiem sprzedaży, konfliktami na tle finansowym, problemami osobistymi),
- zrozumieć polskie realia handlu i ich wpływ na pracę handlowców i szefów sprzedaży,
- zostać coachem zespołu handlowców.
Dzięki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły sie dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.
Dla naszych Czytelników wydrukowaliśmy dodatkową pulę egzemplarzy w technice druku cyfrowego.
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie":
- usługa obejmuje tylko widoczną poniżej listę tytułów, którą na bieżąco aktualizujemy;
- cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Obowiązująca cena jest zawsze podawana na stronie WWW książki;
- zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna;
- usługa nie obejmuje książek w kolorze.
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: sklep@helion.pl
Książka drukowana
Oceny i opinie klientów: Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny Andrzej Niemczyk, Jerzy Paśnik
(0)