Grzeczne dziewczynki nieźle sprzedają. W czym są lepsze od kolegów handlowców?

Recenzje książki: Grzeczne dziewczynki nieźle sprzedają. W czym są lepsze od kolegów handlowców? (2) Poniższe recenzje mogły powstać po przekazaniu recenzentowi darmowego egzemplarza poszczególnych utworów bądź innej zachęty do jej napisania np. zapłaty.

1. Recenzja: e-biznes.pl Mariusz Ludwiński; 11/2007

   Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

   Czy recenzja była pomocna:

    TAK  (0)  NIE  (0)

   Widziałem wiele książek o sprzedaży i dam głowę, że przez twoje ręce też ich się trochę przewinęło. Większość z nich pisze mniej więcej o tym samym, innymi słowami. Esencją sprzedaży jest słuchanie potrzeb klienta i zaoferowanie mu kompleksowego rozwiązania jego problemów przy najmniejszym udziale jakiego on sobie życzy. I bardzo dobrze.

   Wciąż też jestem zdania, że ta książka jest warta przeczytania. Przede wszystkim przez kobiety, którym brak zawodowej pewności siebie. To żaden wstyd. To normalne zjawisko, wynikające ze specyficznych reguł rządzących biznesem.

   Historia opisana przez autorkę, która jako zupełnie zielona nowicjuszka podjęła pracę jako sprzedawca kserokopiarek, to doskonały lek na wzmocnienie. Nie musisz być sprzedawcą. Możesz pracować w biurze przy komputerze. Możesz być młodą nauczycielką. Możesz być nieopierzoną dziennikarką terenową. Zasady budowania pewności siebie, a wraz z nią swojej zawodowej pozycji i kariery, przydają się w każdej pracy. Ta książka wyleczy cię z obaw i pchnie do działania. Na początku będzie ci drżał głos. Ręce będą się pocić. Ale to nic naprzeciw pewności siebie, która z każdym dniem będzie w tobie rosnąć.

   Ten sam brak pewności siebie dotyczy również młodych mężczyzn, którzy tuż po studiach stoją u progu swojej kariery. Oczywiście męska duma nie pozwoli na czytanie babskich lektur w świetle dnia, ale mało który mądrala zwalczy ciekawość choćby pobieżnego przejrzenia książki, która leży na półce. Chodzi tylko o to, żebyś nie naciskała, ani nie wypytywała o wrażenia. Jeśli zechce, to sam nawiąże rozmowę. A jeśli nie, to twoje i tak jest na wierzchu :)

   A tak na marginesie, opisana w książce technika sprzedaży pakietowej jest całkiem niezła. Znajdziesz ją na stronach 196-199.

2. Recenzja: Brief Karolina Błońska; 10/2007

   Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

   Czy recenzja była pomocna:

    TAK  (0)  NIE  (0)

   Bycie grzeczną dziewczynką popłaca. Popłaca w sprzedaży, tradycyjnie pozbawionej kobiecego ciepła i życzliwości. Kobiety są bowiem w stanie dostrzec niuanse, których ich koledzy handlowcy nie widzą, subtelniej i skuteczniej poruszają się w sieci kontaktów międzyludzkich, subtelniej składają oferty handlowe i są w stanie wzbudzić większe zaufanie klientów. Kluczem do sukcesu jest umiejętne wykorzystanie tych atutów.

   Elinor Stutz ma za sobą 13-letnie doświadczenie w sprzedaży. Dziś prowadzi firmę doradczo-szkoleniową, ale zaczynała od stanowiska szeregowej pracownicy w dziale handlowym - przedstawicielki ds. spraw sprzedaży kserokopiarek. Chociaż nie miała żadnego doświadczenia w sprzedaży i nie znała się na urządzeniach biurowych, a reszta pracowników (sami mężczyźni) nie traktowali jej poważnie, szybko zaczęła osiągać najlepsze wyniki sprzedaży.

   W oparciu m.in. o własne doświadczenia Stutz przedstawia strategie i wskazówki mające pozwolić kobietom na sprzedawanie z powodzeniem w każdych warunkach gospodarczych. Nie są to magiczne sekrety, ale rady, jak dzięki codziennej sumiennej pracy, włożeniu wysiłku w zrozumienie, czego oczekuje potencjalny klient, i zrobieniu wszystkiego, aby te potrzeby spełnić, przekuć swoją pracę w sukces.

więcej recenzji

ukryj recenzje