Donald J. Trump, Meredith McIver

Nigdy się nie poddawaj!

Receptura sukcesu. Donald Trump

Tytuł oryginału: Trump Never Give Up

Tłumaczenie: Karina Stempel

Projekt okładki: Urszula Buczkowska

Fotografia na okładce:
Donald Trump, 31 sierpnia 2016 roku, Phoenix, Arizona (© Ralph Freso/Getty Images)

ISBN: 978-83-289-2676-9

Copyright © 2008 by Trump University.
All Rights Reserved. This translation published under license.

Published by John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey.
Published simultaneously in Canada.

Translation copyright © 2010, 2017, 2023, 2025 by Helion SA

All rights reserved. No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording or by any information storage retrieval system, without permission from the Publisher.

Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione. Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanie książki na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji.

Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami firmowymi bądź towarowymi ich właścicieli.

Autor oraz wydawca dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz wydawca nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce.

Drogi Czytelniku!
Jeżeli chcesz ocenić tę książkę, zajrzyj pod adres
https://onepress.pl/user/opinie/nisvvv_ebook
Możesz tam wpisać swoje uwagi, spostrzeżenia, recenzję.

HELION S.A.
ul. Kościuszki 1c, 44-100 GLIWICE
tel. 32 230 98 63
e-mail: onepress@onepress.pl
WWW: https://onepress.pl (księgarnia internetowa, katalog książek)

- Kup w wersji papierowej

- Poleć książkę na Facebook.com

- Oceń książkę

- Księgarnia internetowa

- Lubię to! » Nasza społeczność

Spis treści

Podziękowania

Wprowadzenie

Co przychodzi mi do głowy, gdy słyszę słowo „nie”

1 O najgorszej chwili w moim życiu i o tym, jak podniosłem się po upadku

Miliard dolarów do tyłu

Lekcja Trumpa

Wprowadź to w życie

2 Porażka nie jest wieczna

Integralność i sztuka powrotu

3 Uważano, że The Apprentice to poważny błąd

Weź pod uwagę wszystkie rady, a potem zaufaj sobie

Najgorszy moment

Lekcja Trumpa

Wprowadź to w życie

4 Czy to przejściowe problemy, czy kompletna katastrofa?

Bądź przygotowany na rzeczy, które nie będą się zgadzały z Twoim planem gry

Druga pod względem wysokości budowla w Ameryce Północnej

Najgorszy moment

Lekcja Trumpa

Wprowadź to w życie

5 Uwielbiam dobrą walkę

Trump SoHo Hotel Condominium

Lekcja Trumpa

Wprowadź to w życie

6 Pamiętając o 11 września 2001 roku

Jeśli nigdy się nie poddasz, będziesz mógł dać coś od siebie

7 Oczekuj problemów, a będziesz przygotowany, gdy się pojawią

Budowanie Trump Tower

8 Często zadawane pytania

9 Kiedy druga strona oczekuje walki, proponuj współpracę

Trump International Golf Links, Szkocja

Najgorszy moment: nie jest łatwo, kiedy ludzie śmieją Ci się w twarz

10 Odseparuj się od narzekającego tłumu

Sam możesz stworzyć swoje szczęście

11 Czasami musisz schować swoją dumę do kieszeni

Trump International Hotel & Tower, Nowy Jork

12 Odwaga to nie brak strachu, to pokonywanie strachu

13 Kieruj się pasją — to jedyny sposób, aby poruszyć niebo i ziemię

Budowanie Trump International Golf Club

Najgorszy moment

Lekcja Trumpa

Wprowadź to w życie

14 Jeśli widzisz duże problemy, rozglądaj się za wielkimi możliwościami

Przemiana podniszczonej okolicy w światowej klasy, atrakcyjne miejsce

Najgorszy moment

Rezultat

Lekcja Trumpa

Wprowadź to w życie

15 Pielęgnuj w sobie ducha odkrywcy

List od mojej przedszkolanki

16 Wiedz, kiedy ograniczać straty

Trump Shuttle

Najgorszy moment

Lekcja Trumpa

Wprowadź to w życie

17 Biznes opiera się na wiedzy o świecie

18 Jeśli myślisz, że w ciągu sześciu miesięcy możesz zrealizować projekt zaplanowany na sześć lat, najpewniej jest to prawda

Wollman Rink, Central Park, Nowy Jork

Najgorszy moment

Postscriptum do historii Wollman Rink — 21 lat później

19 Nie pozwól, by strach Cię powstrzymał — nawet jeśli naprzeciw Ciebie stoją miliony ludzi

Nawet jeśli zdecydujesz się iść naprzód, pojawią się wątpliwości

Opowieść o Saturday Night Live

Najgorszy moment

Lekcja Trumpa

Wprowadź to w życie

20 Nie traktuj siebie zbyt poważnie

21 Czasami musisz zacząć od nowa

Dubaj

Lekcja Trumpa

Wprowadź to w życie

22 Powiedziałem mojemu przyjacielowi, że marnuje życie

Siła koncentracji

23 Zrób coś dla swojej społeczności

Trump on the Ocean

24 Obrona flagi

25 Kiedy masz problem z ubraniem na oczach 10 000 ludzi, uczyń to częścią swojego wystąpienia

Dwa nieudane wystąpienia publiczne

Najgorszy moment

Problem z ubraniem

Lekcja Trumpa

Wprowadź to w życie

26 Nie popadaj w samozadowolenie — myślenie o sobie, że jest się doskonałym, to prosta droga do popełnienia poważnego błędu

Jak realizowane są nasze nowe projekty

Lekcja Trumpa

Wprowadź to w życie

27 Tylko w Nowym Jorku!

To miasto podsunie Ci takie rozwiązania problemów, jakich nie znajdziesz nigdzie indziej!

Lekcja Trumpa

Wprowadź to w życie

28 Jak rozładować stres

29 Spodziewaj się ataku, gdy będziesz próbował coś zmienić

Mar-a-Lago

Najgorszy moment

Lekcja Trumpa

Wprowadź to w życie

Postscriptum

30 Dokonaj sprostowania

31 Odpuść sobie — nie walcz ze zrzędami

32 Bądź cierpliwy — być może będziesz musiał czekać 20 lat, by interes się opłacił

West Side Story

Lekcja Trumpa

Wprowadź to w życie

33 Formuła czterech kroków Freda Trumpa — jak realizować swoje plany

34 Całkowita odmiana losu zawsze zaczyna się od twórczego, pozytywnego myślenia

1200 obciążonych hipoteką mieszkań w Cincinnati

35 Każdy dzień wykorzystaj do maksimum

36 Przyjmij lekcję od Muhammada Alego i ode mnie — wiedz, kiedy możesz się przechwalać

Sława, wartość i chemia

37 Jak wyglądałbym bez włosów?

Wrestlemania

38 Kiedy zostaniesz zaatakowany, przeprowadź kontratak

Książka i proces sądowy

39 Fantastyczna nieruchomość tonie w Pacyfiku — co dalej?

Trump National Golf Course w Palos Verdes, w Kalifornii

40 Myśl w kategoriach międzynarodowych

41 Szukaj swojej szansy tam, gdzie innym się nie udaje

Historia z Wall Street

Lekcja Trumpa

Wprowadź to w życie

Dodatek A

Lista 10 najważniejszych wskazówek Trumpa, dzięki którym odniesiesz sukces

Dodatek B

Zasady prowadzenia negocjacji według Trumpa

Moim rodzicom

Mary i Fredowi Trumpom

Podziękowania

Praca z moim zespołem z Trump Organization, w tym z moją asystentką Rhoną Graff, współautorką tej książki Meredith McIver i naszą koordynatorką ds. oprawy fotograficznej Kacey Kennedy, to prawdziwa przyjemność. Wasze wysiłki i umiejętności sprawiają, że moja praca staje się łatwiejsza. Jestem Wam wdzięczny za pomoc. Chciałbym wspomnieć również o innych członkach Trump Organization, którzy mi pomagali, a mianowicie o Allenie Weisselbergu, Ivance Trump, Andym Weissie, George’u Sorialu i Jeffie McConneyu. Wasza pełna oddania praca jest niezwykle cenna. Specjalne podziękowania kieruję do Juliusa Schwarza z Bayrock i Jima Fazio.

Chciałbym także podziękować Michaelowi Sextonowi i jego doskonałemu zespołowi za wybitne osiągnięcia.

Dziękuję Richardowi Narramore’owi, starszemu redaktorowi wydawnictwa John Wiley & Sons, i Miriam Palmer-Sherman, menedżerowi produktu, za Wasze nieustanne starania i wspaniałą pracę.

DONALD J. TRUMP

Wprowadzenie

Co przychodzi mi do głowy, gdy słyszę słowo „nie”

Niniejsza książka dotyczy tego, co jest bliskie i drogie mojemu sercu — dotyczy przekonania, że nigdy nie należy się poddawać. Nie trzeba dodawać, że mam duże doświadczenie w tej kwestii, więc sądzę, iż mogę powiedzieć coś na ten temat. Napisałem już kilka książek i nie potrzebuję pieniędzy, ale jest to temat na tyle mi bliski, że zdecydowałem się go omówić.

Pierwsze wielkie „nie”, które stanęło na mojej drodze, pojawiło się, kiedy rozpoczynałem prowadzenie interesów na Manhattanie w latach siedemdziesiątych. Wówczas każdy — mam na myśli naprawdę każdego, z kim rozmawiałem na ten temat — mówił mi, że to stracony czas, jeśli chodzi o nieruchomości. Nawet ci, którzy się na tym znali, tak mówili. Ich stanowisko było słuszne — rynek zdecydowanie się skurczył i nie można było temu zaprzeczyć. Było nawet gorzej: pojawiły się poważne głosy, że Nowy Jork zmierza do bankructwa. Potem rząd federalny ogłosił moratorium na subwencje mieszkaniowe. Miasto otrzymywało ich naprawdę dużo i nagle ich źródło się wyczerpało.

Jeżeli brałbym pod uwagę tylko fakty, które nie były zbyt optymistyczne, na pewno nie zaryzykowałbym wejścia w rynek nieruchomości. Ale zrobiłem to. Dlaczego? Ponieważ kiedy słyszę słowo „nie”, staje się ono dla mnie wyzwaniem. Wierzę, że tak zwane niemożliwe jest w rzeczywistości bardzo często możliwe, jeżeli jesteś gotów na ciężką pracę i jeżeli zdasz sobie sprawę z tego, że problemy mogą zamienić się w okazje. Nowy Jork miał problemy, ale ja zastanawiałem się, czy potrafiłbym w jakiś sposób im zaradzić. Ten rodzaj nastawienia może dać Ci siłę potrzebną do pokonania przeszkód i stać się szansą na osiągnięcie sukcesu. Chciałbym, by ta książka Ci w tym pomogła.

Gdy zacząłem myśleć w ten sposób, zdałem sobie sprawę, że każdy projekt wiąże się z właściwym dla niego zestawem istotnych wyzwań, i zacząłem uczyć się ich oczekiwać. Dzięki temu mogłem się na nie przygotować. Jest to kolejny powód, dlaczego piszę Nigdy się nie poddawaj! — abyś wiedział, że powinieneś być przygotowany, i próbował radzić sobie w sytuacjach, w jakich możesz się znaleźć. Nasze doświadczenia nie będą takie same, ale sam wiele nauczyłem się, czytając o doświadczeniach innych ludzi i czerpiąc wiedzę z historii, a także odnosząc to, czego się dowiedziałem, do okoliczności, w jakich sam się znalazłem. Mam nadzieję, że postąpisz podobnie. Ucz się, czytając o moich kłopotach i doświadczeniach, a łatwiej Ci będzie przewidywać i rozwiązywać własne problemy. I pamiętaj o tym, jak ja traktuję problemy: im większy problem, tym większa szansa na to, by zrobić coś wspaniałego.

Nauczyłem się jednego: nie można długo tolerować opinii zniechęcających do działania. Oczywiście dobrze jest wziąć je pod uwagę i zastanowić się nad nimi przez minutę czy dwie. Ja sam, kiedy odczuwam stres, lubię pograć w golfa lub po prostu pomachać trochę kijem w swoim biurze. Ale negatywne nastawienie powinno być chwilowym stanem umysłu. Trudno to osiągnąć, ale jest to forma umysłowej odwagi, którą można pielęgnować — a w kolejnych rozdziałach zobaczysz przykłady tego, jak poradziłem sobie z kilkoma poważnymi ciosami i kryzysami. Oczywiście, wiele tego typu przeciwności po prostu irytuje — nie bądź tym zaskoczony i nie przeceniaj ich w swoich myślach. Naucz się patrzeć na nie z pewnego dystansu. Dzięki tej książce dowiesz się, jak ja nauczyłem się to robić.

Poczucie pewności siebie jest kluczowe na drodze do sukcesu, bo dzięki niemu możesz być elastyczny i zmierzyć się z przeciwnościami. Niniejsza książka powstała po to, aby umocnić fundamenty Twojej pewności siebie — i zdolności — i pragnień — abyś nigdy się nie poddawał!

Naucz się widzieć siebie na podium.

DONALD J. TRUMP

1
O najgorszej chwili w moim życiu i o tym, jak podniosłem się po upadku

Miliard dolarów do tyłu

Co robisz, kiedy cały świat mówi Ci, że to już koniec? Doświadczyłem takiego zdumiewającego zwrotu fortuny na początku lat dziewięćdziesiątych. Moje nazwisko zostało nawet umieszczone w Księdze rekordów Guinnessa z powodu największego finansowego zwrotu w historii. Nie zachęcam, aby ktokolwiek dążył do tego samego celu, ale jeśli balansowałeś na finansowej linie, posiadasz pewną perspektywę, która może być pomocna innym ludziom.

Ktoś powiedział, że dzięki temu — pomijam program The Apprentice[1], w którym zostało pokazane, jak działam w świecie biznesu — iż stawiłem czoła ogromnemu niepowodzeniu, ludzie mogą mnie poznać i potraktować jak kogoś, do kogo mogą się odnieść. Jest to bowiem sytuacja, z którą zetknął się niemal każdy. Różnica może dotyczyć liczby zer w utraconych sumach, ale wszyscy zmagają się z problemami. Myślę, że nie ma człowieka, który wolny byłby od doświadczeń związanych z wyzwaniami, jakie stawia przed nami życie. Pewien pisarz określił życie mianem podróży, z której „żaden człowiek nie wyjdzie żywy”. Ma to nieco egzystencjalny wydźwięk, ale kiedy stan Twojego konta to kilka miliardów dolarów na minusie, możesz zacząć myśleć w zupełnie nowy sposób.

Moja sytuacja na początku lat dziewięćdziesiątych nie wyglądała za dobrze. Miałem pozaciągane pożyczki idące w miliardy, których nie byłem w stanie spłacić, i poręczyłem osobistym majątkiem 975 milionów z tego długu. Z łatwością mogłem zbankrutować. Nie powinno to nikogo zaskoczyć, ponieważ zawsze robiłem rzeczy na wielką skalę, więc naturalną koleją rzeczy po wielkich osiągnięciach następowały odpowiednio wielkie upadki. Ten upadek był straszliwy. Banki wyciągały po mnie ręce. Ludzie mnie unikali. Panowała recesja, a rynek nieruchomości niemal przestał istnieć. To nie był dobry scenariusz.

Wtedy, w marcu 1991 roku, zarówno „Wall Street Journal”, jak i „New York Times” na pierwszych stronach zamieściły artykuły — tego samego dnia! — omawiające szczegółowo moje kłopotliwe położenie i całkowitą ruinę finansową, która groziła mi w każdej chwili. Stacje radiowe podchwyciły temat i wiadomość o upadku mojego imperium stała się ogólnoświatowym newsem. Wszyscy byli pewni, że jestem skończony. Mogłaby to być fantastyczna historia — tyle że tym razem chodziło o mnie.

To była najgorsza chwila w moim życiu. Nawet telefony w moim biurze nie dzwoniły, co wcześniej się nie zdarzało. Tak naprawdę nagle okazało się, że mam dużo wolnego czasu na przemyślenia, więc obiektywnie przyjrzałem się sytuacji, w jakiej się znalazłem. Stało się dla mnie jasne, że w jakiejś części powodem, z którego znalazłem się w tej sytuacji, było to, że utraciłem dystans i zacząłem wierzyć w opowieści dotyczące mnie samego, w których byłem przedstawiany jako człowiek mający szczęśliwą rękę do interesów. Innymi słowy, wpadłem w samozadowolenie. Moja energia nie była skierowana tam, gdzie powinna.

Jednak myśl o poddaniu się nigdy nie pojawiła się w mojej głowie. Ani przez sekundę nie brałem tego pod uwagę i jest to powód, dzięki któremu, jak myślę, moi krytycy doznali zawodu. Próbowali mnie skreślić, ale odniosło to skutek przeciwny do zamierzonego — to właśnie sprawiło, że zapragnąłem zacząć na nowo i na dużą skalę. Wiedziałem, że jeśli będę uparty, wytrwały i nie poddam się ani nie zniechęcę, udowodnię im, iż się mylą. W tym czasie bardzo szybko stałem się silniejszym człowiekiem. Nie polecam Ci przeżywania podobnego stresu, ale wiedz o tym, że jeżeli trafiasz na jakieś przeciwności, niepoddawanie się jest prawdopodobnie najlepszą strategią, jaką możesz wybrać.

Co dało mi ten hart ducha? Nie jestem pewien, ale nadawanie mi miana „przebrzmiałej sławy” czy określanie jako „spłukanego” przez prasę na całym świecie mogło mieć jakiś wpływ na moje działania. Wiedziałem już wtedy również o tym, że problemy to często zakamuflowane okazje. Zacząłem postrzegać swoją sytuację — możesz w to wierzyć lub nie — jako wspaniałą szansę. Miałem wielką okazję, by pokazać prasie, moim krytykom i wrogom, że byłem siłą, z jaką należało się liczyć, a mój czas się jeszcze nie skończył. Była to silna motywacja, która pozwoliła mi spojrzeć na własną sytuację tak, by dostrzec w niej pozytywy.

Wtedy właśnie pojawił się w niej punkt zwrotny — i było nim moje nastawienie. Moi księgowi wciąż pamiętają noc, którą spędzili w sali konferencyjnej, próbując znaleźć wyjście z dramatycznej sytuacji, gdy nagle wszedłem tam, by opowiedzieć im o wszystkich nowych projektach, jakie dla nas przygotowałem. Było ich dużo i chodziło o poważne interesy. Miałem świetny nastrój, a moje opisy były barwne i optymistyczne. Księgowi pomyśleli, że zwariowałem i że być może zaczynam bredzić z powodu stresu, ale ja doszedłem do punktu, w którym byłem przekonany, że czas ruszyć do przodu. Nie chciałem się do tego przygotowywać — byłem na to gotowy. Powiedziałem im, że wszystkie te trudności finansowe wkrótce będą za nami. I wierzyłem w to.

Jak się okazało, naprawdę był to punkt zwrotny. Wszyscy zdecydowaliśmy się skoncentrować na rozwiązaniu, a nie na problemie — czyli postanowiliśmy zrobić to, co powinniśmy. Jest to kolejna ważna lekcja: Skupiaj się na rozwiązaniu, nie na problemie!

To dziwne, ale gdy patrzę wstecz, myślę, że bliskość katastrofy uczyniła mnie lepszym biznesmenem i na pewno lepszym przedsiębiorcą. Naprawdę musiałem wyciągnąć jakieś pomysły z kapelusza, by nie zostać pogrzebanym żywcem. Oparcie znalazłem w czymś, o czym chcę tu wspomnieć: w pozytywnym myśleniu. Uwierz mi, ono się sprawdza. Dzięki niemu jestem tu, gdzie jestem — stałem się o wiele bogatszy i odnoszę większe sukcesy niż przed zwrotem w mojej karierze na początku lat dziewięćdziesiątych.

Czy kiedykolwiek przypuszczałem, że znajdę się w Księdze rekordów Guinnessa? Nie. A stało się to z powodu tych wydarzeń. Z tego jestem dumny. Czasami przeciwności losu tak działają. Spraw, by pracowały na Twoją korzyść.

Lekcja Trumpa

Wprowadź to w życie

Wiele sukcesów zależy od tego, jak radzisz sobie ze stresem. Wydaje się on nieodłączną częścią życia i na pewno nią jest, ale jest coś, co możesz z nim zrobić. Wyobraź sobie siebie jako zwycięzcę. Skup się na tym zamiast na nękających Cię wątpliwościach i obawach. Skoncentruj się na obiektywnej perspektywie i na rozwiązaniach. Stres może się zmniejszyć i zniknąć, kiedy góruje nad nim pozytywne nastawienie. Nawet jeżeli nie czujesz się niepokonany, przez chwilę działaj tak, jakbyś właśnie taki był. To pomaga!

[1] Jeden sezon programu został wyemitowany w Polsce w roku 2008 przez TV4 pod tytułem Trampolina — przyp. tłum.

2
Porażka nie jest wieczna

Integralność i sztuka powrotu

Jestem przekonany o tym, że integralność znaczy bardzo wiele. Jest ona kombinacją wszystkich komponentów życia, która sprawia, że jesteśmy zdrowi, szczęśliwi i produktywni. Moim zdaniem antonimem integralności jest porażka. Jeżeli jej doznajemy — a czasami tak jest — najlepszym lekarstwem jest ruszyć naprzód, by zdać sobie sprawę, że nie jest wieczna , i natychmiast skupić się na dążeniu we właściwym kierunku. W końcu na horyzoncie pojawi się rozwiązanie.

Nie zamierzam mówić jak uzdrowiciel, ale jest coś prawdziwego w postrzeganiu niepowodzenia jako braku integralności. Dodam też, że takie podejście jest efektywne . Przekonanie, że negatywna sytuacja jest czymś tymczasowym i złym, da Ci impet potrzebny do tego, by coś z nią zrobić, by poczuć, że zasługujesz na coś lepszego, a także by znaleźć energię do zmiany swojego położenia. Bycie nieszczęśliwym i nieproduktywnym nie jest po prostu częścią mojego planu gry ani nie powinno być elementem Twojego. Uznaj, że taka sytuacja jest nie do przyjęcia, że pozbawia Cię integralności, a znajdziesz w sobie motywację do tego, by jak najszybciej się wyzwolić.

Kiedy na początku lat dziewięćdziesiątych doznawałem niepowodzeń finansowych, traktowałem je raczej jako odchylenie od normy niż jako puentę mojej kariery. Wiedziałem, co to znaczy integralność, więc musiałem jedynie wrócić do tego stanu. Poczułem, że powrót to coś, czego ode mnie oczekiwano, i sam oczekiwałem tego od siebie. Musiałem tylko zrobić kolejny krok i znów poczuć impet, i to właśnie zrobiłem. Nie nastąpiło to w ciągu jednej nocy, ale w końcu wszystko zaczęło się układać.